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百炼钢不如绕指柔:解密淘宝客网站杀手锏

2018-10-16 20:50:15
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来源:转载
供稿:网友

2012年应该算是淘宝客的大年,各种淘宝客网站崛起,还有返利网的一度红火,都给做淘宝客SEOER带了了不少的收益。淘宝客在2012押对了宝,找准了方向。但是在2013,淘宝客热过去了,2012年里挤出的淘宝客网站将市场挤得满满当当。

可以说,2013是淘宝客的“炼金年”,用户摆脱了淘宝客狂热后,开始冷静理智地对待淘宝客网站,淘宝客网站也面临竞争压力过大的问题。这时候才是正式分出高下的时候,站长们必须严正以待,使出浑身解数,各展手段,力争上游。这时候,就有一个诀窍:百炼钢不如绕指柔。比起狂轰滥炸的推销手段,一些丝丝入扣的方法和小手段,才是真正抓住用户的关键。

长期投资:有投入才有收获

做淘宝客,或者说做SEO最忌讳的,就是心浮气躁,定不下心。凡事皆需要有投入才会有回报,比起拉广告利用广告盈利一类的活动,做好网站本身更加重要。而在选择货品方面,比起那些高回报的货品,选择高质量的货品更加重要。刚开始做网站之初,就想着要一味奔着盈利去,最终是没有办法盈利的。首先要想着为网民提供便利,想着做好网站,盈利才能够随之而来。

但是并不是指要专门挑质量高收入微薄的商品,毕竟,这样的商品还是少见的。客户有时候很奇怪,东西便宜他觉得质量太差,东西贵他觉得货不对板商品不值这个价格。而对于网上购物来说,不存在买便宜的东西觉得难堪,或者买贵的东西觉得“长面儿”的因素。

因此,比起别的分类标准,小编认为,用价格分类是最合适的。用户能够最快找到自己想要的东西,又因为淘宝客有经过事先筛选,而不用看重复的内容。这才真正能够做到为用户分忧,因此,在选择商品方面,首先要挑选高质量的商品,提高网站的信誉。其次,也可以挑选一些盈利较多的商品,满足不同用户群的需求,这也是网站早期收入的主要来源。

软性营销:绕过客户逆反心理

我们小时候想必都看过春晚,长大后却越来越不愿意看了。因为春晚里插入了太多广告,一下感谢这个,一下鸣谢那个,把人的兴致都败光。这直接导致了春晚在人群中的烂口碑,以及那些广告在大家心中成了“烂尾效应”。真正做营销的人,是不会把营销搞的那么功利那么商业化的。这样很容易引起用户的逆反情绪,试想,你去买东西的时候,没完没了有人和你推销,是不是让你特别觉得他不怀好意,想要坑你呢?淘宝客做的就是销售,说白了,就是把东西卖出去的过程。因此,比起一些页边推销广告,将每个商品明码标价任君挑选,才能不引起用户的反感,不损失用户量。

人文关怀:把握好用户的每一个需求

淘宝客网站在做的时候,脑门上就必须有一个纲纪,那就是时时刻刻都要想着:“我的东西要卖给谁,谁会来买我的东西,买我的东西的人究竟喜欢些什么。”首先要确定自己的用户群,大部分淘宝客的用户群都是18-38的女性。那么她们到底喜欢些什么,她们的购买能力在哪里,她们会花多少钱买东西,她们会买什么样的东西,都是SEOER必须要时时刻刻挂在头上的问题。所有的SEO活动都必须围绕这几个中心出发,只有这样才能够贴心把握用户的每一个需求。同理,如果淘宝客的商品是例如茶叶这一类的东西,那么它的用户群就是35-50的人群。在这个基础上,网站的设计,色彩等就需要另一番考量。

同时,人文关怀也体现在跟踪服务,比如提供问卷,然后根据客户反馈的意见,选择是否要将商品下架等。不要以为淘宝客不是销售方就不需要售后服务,不管在什么时候,是什么网站,用户的感受都是最重要的,因此售后跟踪也是必不可少的一个服务。

总结:淘宝客大热年已经过去,但是淘宝客网站局面还不到尘埃落定的时候。在淘宝客网站上,站长们都还大有可为之处。只要时刻记得自己的营销手段与目的,做到丝丝入扣,软性营销,将百炼钢化作绕指柔,给用户创造一个舒适的“安全阈值”,就一定能够在淘宝客大潮中站稳脚跟,做一个成功的SEOER,让财源滚滚而来。

本文由( www.ly-china.com )广州做网站编撰,转载请注明出处。

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